Affiliate Marketing ist ein geeignetes Mittel, um als Werbetreibender von den oftmals vielversprechenden Provisionsmodellen der Händler zu profitieren. Was genau sich hinter dem Begriff verbirgt und wie Sie das Partnerprogramm verwenden können, zeigt dieser Artikel.

Begriffsklärung:

Affiliate-Programme, auch Partnerprogramme genannt, ermöglichen es einem Webseitenbetreiber Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu machen eines Verkäufers zu machen und dafür eine Provision zu erhalten. Der Verkäufern wird dabei als Merchant (englisch für Verkäufer) oder Advertiser genannt. Der Werbende wird als Affiliate (englisch für Vertriebspartner) oder Publisher bezeichnet.

Einem Affiliate Programm kann zum einen über ein Affiliate Netzwerk oder direkt beim Verkäufer beigetreten werden. Ein Affiliate Netzwerk ist ein Vermittler zwischen Affiliate und Merchant, der die für die Abwicklung benötigte Infrastruktur zur Verfügung stellt und seinerseits dafür eine Gebühr vom Werbeumsatz verlangt. Bekannte Affiliate Netzwerke sind affili.net, zanox.de und belboon.de

So funktioniert Affiliate Marketing

Diese Form des Marketings, die auch unter dem Namen Partnerprogramm bekannt ist, funktioniert immer nach demselben Prinzip. Um dies zu verdeutlichen, verwenden wir ein einfaches Beispiel:

• Sie gehen eine Partnerschaft mit einem großen Onlinehändler wie beispielsweise Amazon ein. Häufig geschieht dieser Prozess auch über Affiliate-Netzwerke, die den Verwaltungsaufwand übernehmen.
• Auf Ihrem Blog oder einer gewöhnlichen Webseite veröffentlichen Sie einen Artikel über neue Handys und passendes Zubehör. Innerhalb des Artikels verweisen Sie jetzt anhand von Links auf das Warenangebot von Amazon. Das Wort "Handy" etwa könnte zur entsprechenden Kategorie bei dem Händler führen.
• Klickt ein Besucher auf Ihrer Webseite auf diesen Link, erhalten Sie eine kleine Provision. Am Ende profitiert durch Affiliate Marketing der Händler, da er möglicherweise einen neuen Kunden gewonnen hat. Sie hingegen erhalten eine kleine "Aufwandsentschädigung".

Dies ist das Prinzip hinter einem Partnerprogramm. Im Detail unterscheiden sich die diversen Modelle jedoch voneinander.

Die Bedeutung des Provisionsmodells

Nicht immer funktioniert Affiliate Marketing so, wie es soeben beschrieben wurde. Die Auszahlung des Geldes hängt selten von einem einfachen Klick ab. Mitunter zahlt der Händler im Partnerprogramm nämlich erst, wenn ein tatsächlicher Kauf getätigt und nicht nur die Webseite besucht wurde. Wieder andere Modelle zahlen dann aus, wenn sich der geworbene Nutzer für einen Newsletter angemeldet hat, ein Abonnement abgeschlossen hat und dergleichen mehr.

Es gibt sehr viele unterschiedliche Provisionsmodelle. Je nach Branche ist es sehr wichtig, das richtige Modell auszusuchen, um den maximalen Profit aus dem Affiliate Marketing zu schlagen. Eine "Allround-Lösung", die sich für alle Arten von Produkten am besten eignet, existiert nicht. Der Aufwand lässt sich minimieren, indem Sie einem Affiliate-Netzwerk beitreten - das dann jedoch ebenfalls einen kleinen Teil Ihrer Provision einbehält und so Gewinn macht.

Das Partnerprogramm - ein Win-Win-Win-Modell?

Tatsächlich kann sich Affiliate Marketing für alle beteiligten Parteien auszahlen, wie ein Blick auf die folgenden Stichpunkte verdeutlicht:

• Der Händler vergrößert seine Reichweite beträchtlich und erreicht durch das Partnerprogramm sehr viel mehr Kunden. Dazu machen die Werbenden praktisch kostenlos Werbung auf ihren eigenen Webseiten. Sie reguliert sich selbst und muss nicht vom Händler überwacht werden.
• Der Werbetreibende verdient mit einem sehr geringen Aufwand eine - abhängig vom Erfolg und der Größe der Webseite - mehr oder weniger hohe Summe. Bei größeren Webseiten reicht dies bereits aus, um die Kosten für den Betrieb der Webseite zu decken und einen Gewinn zu verbuchen.
• Der Kunde bekommt Werbung, die in Content eingebettet ist, der ihn ohnehin interessiert. Beschreiben Sie etwa ein besonders hochwertiges Paar Kopfhörer, ist der Leser nur einen Klick von einem Einkauf beim Händler entfernt. Eine längere Suche im Internet entfällt.

Damit sich Affiliate Marketing wirklich auszahlt, ist jedoch eine recht hohe Besucheranzahl pro Monat notwendig. Da für den Werbetreibenden keinerlei Kosten entstehen, kann es jedoch nicht schaden, bei einem Partnerprogramm mitzumachen. Der Erfolg kann sich später mit höheren Besucherzahlen immer noch einstellen.